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看着刘川迷惑的眼神,铃木裕像个长者一般,知无不言的缓缓道来:
“刘川,家用机的目标市场是终端消费者,他们买来游戏是用来娱乐的,对于游戏机价格非常敏感,所以无论是任天堂,还是世嘉都会拼命压低成本。”
“所以硬件价格低,游戏便宜会更加受欢迎!”
“但是街机的目标市场却是街机厅老板,他们买来游戏是用来赚钱的,不是用来自己玩的,对于价格他们可不怎么在乎,他们在乎的是回本周期。”
“对于硬件价格,他们并不敏感!”
“街机行业可有句谚语,叫:拼命花,疯狂赚!”
“只要能让街机厅老板赚钱,能让他们快速回本,即使街机价格高一些他们也会欣然接受!”
“你还记得我两年前研发的那台四人框体摩托游戏吗?”
铃木裕问道,刘川若有所思的点了点头。
“你知道当年我们卖多少钱吗?一台1000万日元!世嘉公司一台就可以赚近400万日元!而且还一度供不应求!”
“一台赚400万?还抢着买?”
“对!你知道为什么吗?”
“为什么?”
“就是因为回本快?”
铃木裕笑着点了点头,继续说道:
“对!街机厅一天就能通过它赚回20万日元,只需要50天就能回本,之后每天都会给街机厅带来20万日元的收益,街机厅老板怎么会放过这个赚钱的利器?”
听着铃木裕的话,刘川一下就愣住了。
他突然发现自己在制定街机策略时,确实是“家用机思维”。
他还是第一次听说“拼命花,疯狂赚”的说法。
但是仔细想想,确实是这么个道理。
玩家买游戏机是供自己娱乐的,是纯娱乐,并不能创造任何额外的价值,所以他们对价格更敏感。
而街机老板买游戏机,可是纯赚钱为目的,所以只要能带来巨大收益,快速回本,他们可并不在乎街机价格。
也就是说,哪怕街机卖到1个亿,只要回本快,他们依然会购买!
哪怕自己的游戏卖的再便宜,即使是白送,如果不能创造价值,街机老板也完全不会接受!
刘川不禁想到,恶龙公司推出第一款电子游戏《是男人就下100层》时,就因为简陋的游戏画面,看似无聊的玩法
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